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L4M5 Musterprüfungsfragen - L4M5 Online Praxisprüfung

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CIPS Commercial Negotiation L4M5 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q18-Q23):

18. Frage
Logibox Ltd is releasing a new range of stackable storage boxes. It has adopted a pricing strategy that aims to sell at a price the consumer is prepared to pay.
Which of the following is it using?

Antwort: C


19. Frage
Upper Woodborough Council is a government organisation that is seeking to reduce regular expenditure on facilities management services. Which of the following charges is an example of a fixed cost, that the council could renegotiate with the facilities management contractor to achieve savings?

Antwort: A

Begründung:
Fixed costs are regular, predictable charges that do not vary directly with usage or demand. Monthly cleaning services are typically charged at a fixed, recurring rate, making them a clear example of a fixed cost that can be renegotiated to achieve savings. Fuel costs and reactive maintenance vary with activity levels, while inflation indexation is a pricing mechanism rather than a cost itself. CIPS advises buyers to focus on fixed-cost elements when seeking sustainable cost reductions, as changes deliver predictable and ongoing savings.
Reference: CIPS L4M5 Commercial Negotiation (CORE), 2nd edition - LO 2.2: Fixed and variable costs in negotiation and cost reduction.


20. Frage
The stages of commercial negotiation involve which of the following characteristics?

Antwort: D

Begründung:
The typical stages of commercial negotiation are Preparing, opening, bargaining, agreement, and closure. This sequence facilitates a structured approach where negotiators prepare strategies, initiate discussions, engage in bargaining, reach agreements, and formally close the negotiation. This structure is emphasized in CIPS materials as essential for achieving a balanced negotiation process.


21. Frage
Which of the following are signs indicating that the trust between buyer and supplier has improved? Select TWO that apply.

Antwort: B,C

Begründung:
Signs of trust in business relationships
* Mutually agreed and managed objectives
* Sharing information
* Managing conflict through joint problem solving
* On time delivery of products and services
* High-performance teams that feel empowered to get the job done
* Supplier welcomes opportunity to innovate
* Both parties share ideas and insight
* Clear criteria for decision making
LO 1, AC 1.4


22. Frage
What letter R in the acronym SMART stands for?

Antwort: A

Begründung:
Explanation
SMART is an acronym that you can use toguide your goal setting. SMART is an acronym that stands for Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound A student met this question in the L4M5 exam. SMART is mentioned primarily in L4M3 Commercial Contracting.
LO: Unknown, AC: Unknown


23. Frage
......

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